Кейс: запуск нового товара на Wildberries — с нуля до 120 заказов в день

Продавец бытовой техники выводил на Wildberries новую модель отпаривателя. Проблема классическая: карточка без отзывов не продаёт — покупатель не хочет быть первым, алгоритм не даёт показов товару без выкупов. Реклама лила трафик, конверсия в заказ была 1,2%.

Что мы сделали

Составили график выкупов, имитирующий органический рост: 3–5 в первую неделю, до 8 к шестой. Каждый выкуп — реальный заказ с доставкой в разные ПВЗ разных городов, с аккаунтов с историей покупок. После получения — развёрнутый отзыв с «живыми» фото товара в интерьере, упоминанием сценария использования и оценкой 5. Первые 10 отзывов закрыли главные возражения покупателей: мощность пара, вес, длина шнура — тезисы взяли из вопросов к товарам конкурентов.

Результат

Конверсия карточки выросла с 1,2% до 3,8%, алгоритм WB начал давать органические показы, и к концу второго месяца товар вышел на 120 заказов в день без увеличения рекламного бюджета. Рейтинг держится на 4,9: поток реальных положительных отзывов подхватил инерцию.